探索科普产品产业之路

从2003年进入科技馆展品的生产行业，我公司主要为中国的科技馆研发、设计、生产科普仪器。在这个行业一干就是15年。

我们有过一段黄金时间，基本上是从2003年到2009年，以中国科技馆新馆建成并对外开放为标志。2010年以后，感觉日子越来越不好过了。我们做科技馆的创新展品，做出来本身就是很困难的事情，做出来要把它卖出去，难上加难。现在我国达到一定规模的科技馆，也就一百多家，新展品做出来以后，能卖十个八个，就算卖得好的了。我们自己研发的新展品，就有不少是做出来以后，没有科技馆买单。这种情况下，我们要寻求自救，怎么能够突围，怎么能够破题。

以下分享两点经验，也算是不断试错、坎坎坷坷的心得体会。

第一，把科技馆非标定制的展品，想办法变成产品。以前卖一个展品看起来单价很高，实际上所耗费的时间和付出的代价也是很大的，因为卖不出去几个，也分摊不了成本。那么我们就要想办法，寻求从展品到产品的突破，针对青少年教育市场，将科技馆一件常规的交互投影游戏展品，打造成全球技术领先的一体式科技教育体验设备。凭借从展品到产品的突破，我们的视野拓宽了很多。

第二、过去十几年，我一直盯着科技馆干。现在反过头看，我觉得科普的阵地远远不限于科技馆领域。紧接着我做的事，就是寻求科普+。科普+是什么？

首先是科普＋教育。对比发现，义务教育阶段的科普，企业比较难进入。当然，我们也在积极寻求小学、初中科学课推出来以后的市场机会。为了解决这个问题，我们选了教育的两个细分领域。一个是特殊教育，中国的特殊教育学校有2000多所，我们的产品在特殊教育学校非常受欢迎，并有助于残障儿童的康复训练。另外一个是学前教育，因为幼儿园和学前培训机构没有受教育经费的限制，合作起来相对容易。为此，我们探索出用未来的思维做教育的路径，我们将丰富的游戏节目内容做成课件，提供给老师教学使用，孩子们上课就是玩，真正做到寓教育于娱乐。

再就是科普+零售。越来越多的中国零售企业在探索和科普结合的方式。一些大的零售企业跟我们合作，借助我们的引流利器来促进其人流的增加，以带动其产品销售的提升。

根据我自己这十几年的产业积累，提出科普+的概念，希望科普不仅仅可以加餐饮，加教育，加零售，还能与更多的行业产生联系，拓展出更多的商业空间，共同促进科普产业的发展。